天富娱乐-测速定位，意思是指确定方位，确定的地方，确定场所或界限（如通过勘察）给这个地产的界限定位，出自《韩非子·扬权》

　　定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。

　　水微覃其炽：说到水微生物定位专注“有机营养”这领域，源于一个机会：柑橘树冠长大后施用普通有机肥料难的痛点。当时2018年工价贵、猪肉都50元一斤，当时柑橘树干大了，尤其4-5年树居多，封行，人无法走动，开沟施肥难度更大（有些柑橘树没有滴灌设施的）。广大种植户呼唤不开沟、高效溶的有机肥料。就在这时候，我们推出打底不开沟、直接撒的全溶有机肥料，一下子产品就火爆了。这个机会背景背后的逻辑跟王标老师《大单品》提及“大单品打造的基因条件”-天时，有相通之处。生产方式的变化-趋势（种植场景存在痛点）。

　　覃其炽：钢牛算是国内领先定位“颗粒有机水溶肥料”这个点了，始于2019年。首先分拆定位的三个词语开始：颗粒、有机、水溶肥料，直观感受分析。“水溶肥料”市场容量足够大的，如同雷军操作小米提及观点，市场足够肥、容量足够大。“有机”是一个趋势、未来。国家一直存在有机肥料、有机无机复混肥等品类，需要更多是创新、升级。“颗粒”代表一种物理状态，直接解决用户应用场景的问题。

　　我们当下施肥，土壤中单一使用长期过度无机盐氮磷钾（板结、酸化、盐化、土传病害也多），问题多。优质果蔬不是单单靠氮磷钾能解决的，是有机质、微生物一起来解决。尤其现在品质果蔬种植对有机肥料的要求越来越高，需要更好有机原料（好的、安全、绿色的原料），需高吸收利用率。另外在我们南方种植，现在滴灌设施农业发展很快（广东广西海南云南四川等地），需全溶有机质补充，对有机肥料水溶性也提出更高的要求。

　　且2021年国家对“有机水溶肥料”是有标准、证件登记的，大势所趋，顺势而为。

　　液体有机水溶肥料仅仅满足滴灌、冲施肥市场需求。但是南方种植结构，一个散户需要撒，一些大农场大基地需滴灌，未来满足可以满足两个用户场景：撒施、滴灌，水微生物就推出了颗粒有机水溶肥料系列产品，且有机质含量高达10%以上，不是简单加一点点的逻辑，不是概念。

　　所以“颗粒有机水溶肥料”这定位基于源头土壤、国家风向、用户场景，三位一体的有机结合而来的，水微钢牛最早领先定位！

　　覃其炽：钢牛取得一点小成绩，还需努力。过去4年，钢牛也在不断反省、复盘存在的问题。三点我们的努力点！

　　特肥市场竞争如此残酷，特肥企业必须解决源头问题（定位问题），做什么跟别人不同？做常规品类？还是做不同品类？比如说液体肥、中微肥、叶面肥等没有特色特点、差异化，非常难跑出来，同类竞争太多，易于被淹没！当时我们先机会定位：全溶有机肥料，直接撒！这点是相对超前的，快速占领了市场！为了让农户听得懂，我们做了二次定位。品类定位满足客户需求（让农户听懂，得解决功能定位问题），因为功能定位满足用户需求。当时我们水微团进行深度市调、分析、跟踪，在50个作物效果反映最明显就是“生白根”，使用过的农户很少说效果不好的！“钢牛生白根就是牛”广告语应运而生。

　　竞争不断加剧，模仿者陆续跟上。我们升级优化工厂设备，做技改，优化配方，在配方、增效技术上，不断往白根这点来打。优化碳氮比、加入活性镁、加入哈贝赖复合生防菌、加入威亩露生物刺激剂增效，一心为“生白根”。目前3.0配方，效果显著优异，回头率非常高。目前我们出现一个零售店销售150吨，农户回头率非常高的。

　　第二、包括作物、客户、区域等。我认可王标老师说的，一米宽万米深。专注专注专注。快速在4年内，销售累积过万吨。专注核心客户、核心农户。

　　定位理论提及：所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。