梦之城娱乐一体式今年以来，化肥价格遭遇过山车行情，从上半年一路高歌，到如今突遇“急刹车”，化肥市场从巅峰进入了低谷，价格的变化对农资市场的影响不言而喻，直接影响秋季肥启动情况，经销商如何备货？企业又该制定何种目标？农资价格是否还会暴涨？今年的农资风向标又指向何方？针对这些问题，《北方农资》传媒展开系列报道，采访农资界人士，探究农资发展方向。

　　河南是农业大省，粮、棉、油等主要农产品产量均居全国前列，是我国重要的优质农产品生产基地。驻马店兴农专业合作社黄恒海是山东中农生物工程有限公司驻马店、信阳地区总代理，一年销售生物菌肥几千吨。谈及今年的用肥、备肥情况，他表示，今年各地拿货热情相较于往年有所下降，主要是由于肥价波动太大导致。“虽说菌肥受影响不大，但经销商、农户也是到处打听行情，观望，希望拿到更低的价格。”黄恒海说。

　　作为生产企业，无论肥料价格是升还是降，都要保障化肥生产，确保市场供应充足。山东中农生物工程有限公司销售经理王长杰告诉记者，当前市场上30%-50%的原材料价格不稳，成产成本提高，经销商备货积极性不高。北方地区用肥旺季即将到来，公司三条生产线开足马力生产，保证正常供货发货。

　　“天然气价格飙升，导致肥料生产企业成本增加，但我们还是最大程度上让利于经销商和用户。”南洋鸿基生物科技有限公司营销副总经理杜朋指出，虽说当前的肥价波动对生物肥影响不大，但很多人都是奔着“抄底”的心态，拿货意愿不强。往年北方地区此时已经开始打款订货了，今年受肥价波动影响，备肥有些滞后。

　　“在用肥需求量上涨的情况下，今年中微量元素肥、菌肥、土壤调理剂等产品的销量明显提升，超过去年同期三成以上，但传统大肥的销量仅与去年同期持平，增长速度与上涨的需求量不匹配。”辽宁一亩神农业科技有限公司宣传部部长李君说。

　　黄恒海介绍，驻马店、信阳地区以种植小麦、玉米、水稻等大田作物为主，但选择施用生物菌肥的农户占很大一部分。“现在农户都认识到生菌肥的好处了，田间表现好、增产效果好。”黄恒海指出，虽然价格比普通肥料高，但用量相对较少。大田每亩施用普通肥料需要100斤，还得加施30斤尿素，而菌肥只需80斤就能达到增产效果。

　　“刚开始做生物肥时，老百姓不认可，我们就免费送肥给大家，用示范田对比的方式，以点带面，用效果说话。时间长了，推广起来就越来越容易。”黄恒海说道。

　　“我们的生物肥主要销售区域为山东、河南、河北、东北、海南等地。其中施用在蔬菜、果树等经济作物上的比例为40%，花生、大姜等半经济作物的比例为30%，大田作物占比为30%，但大田近两年增幅最快，预计明后年能达到50%。”杜朋表示，肥价的波动对生物肥发展来说，也是一个很好的机遇。因为大田作物化肥用量多，肥价波动过大，经销商、农户对于生物肥的用肥意愿会更强烈。为了响应国家减肥增效的政策号召，公司下一步也将加大生物肥在大田作物上的推广力度。

　　李君表示，在国家绿色发展的大背景下，越来越多的生产企业、经销商开始重视有机肥的推广，农户也从一开始的抵触，到现在越来越认可。“传统肥料企业向菌肥领域迈进，对于农业发展来说是好事情，但其中不乏一些企业缺少设备、技术或人才，产品质量参差不齐，导致农户对生物肥料产生质疑，希望相关部门能进一步完善监管体系，生产企业也要把控好产品质量，以求企业长久、可持续发展。”

　　“现在不敢大批量拿货，够卖就行。”“再等等吧，万一还会降呢。”当下，经销商备货不积极，观望态度浓烈。

　　肥价波动之下，经销商该如何拿货？王长杰认为，“稳”是首选，要结合当地市场容量、用肥特点以及历年来同时间段市场走势等进行区域预测，确定进货时机和价格。但太稳、过于保守的话，可能会导致无货可卖。

　　肥价起伏不定，何时迎来拐点？杜朋认为，肥价升降受很多因素制约，对于生产企业来说，当下就是在“赌”，在“做”：对于大肥企业来说，就是赌一个未知的风险，抄底还是高位拿货；对于特种肥料企业来说，就是做一个成熟的蓝海市场，对特肥行业、对企业发展都是一个很好的机会，同时也是为国家减肥增效做出应有的贡献。

　　后记：受疫情、国际因素影响，业内人士预测，原料、能源的高价情况短期内不能缓解，肥市下半年行情会有一定涨幅。但我们相信，随着相关部门保供稳价措施的推进，化肥价格将以稳为主，大家不必过于担心。

　　同时，在国家绿色发展的政策要求下，生物肥行业迎来新机遇，未来5-10年，生物肥行业一定会迎来百花齐放的新时代。