首页%玩家时代娱乐平台%首页作为大田作物的主产区，东北大田作物已完成底施进入了追肥期，华北地区的玉米播种和底施也基本完成，除后期少部分追肥，可以说，本年度各大厂家的首轮竞争已经进入了盘点阶段。究竟什么样的肥料占据大田主产区市场，农民对大田作物的肥料需求发生了怎样的变化，企业后续的生产、营销发力方向如何？中国农资传媒记者团队采访了大田作物主产区的相关专家、机构、企业代表以及合作社、农户，分析消费走势，为企业营销决策和农化服务提供依据。

　　从此次的采访调研中记者看到，疫情之下的大田作物施肥方式和施肥习惯并未受到明显影响，甚至部分农民为保证种植收益还加大了种植投入。可以看出，随着国家稳定的土地承包政策、减肥增效和有机肥料的倡导，以及农村城镇化的生活方式转变，加之农业机械化的普及，大田作物上新的施肥习惯已经形成。整体来看，复合肥对于大田作物的地位日益稳固，增效技术成为制胜的关键，同时受政策和耕地质量现状的影响，助推了农民对土地可持续利用的关注，有机肥、生物肥、中微量元素、长效技术等附加功能产品成为市场新宠。

　　以东北地区和华北地区为例，当前复合肥和掺混肥依旧是市场的中坚力量，其中复合肥的市场占比优势明显。黑龙江省齐齐哈尔市齐农农资连锁有限公司批发部经理谢元娟指出，前几年复合肥与掺混肥还呈现出了势均力敌的竞争趋势，但由于部分掺混肥厂家恶意竞争偷漏含量，使得掺混肥的口碑下降，拥有长效缓释等技术含量高、附加功能多的高塔复合肥市场崭露峥嵘，长期稳定的效果，将会迅速占领农民的口碑与市场。吉林省祥禾农业生产资料有限公司总经理朱贵宾也赞同了这种观点，并表示：“近年来，高塔肥市场份额也在逐年提升，农民对土地的诉求不再是简单的增产，而是在增产的同时，既要有好的产品质量，还要合理利用土地，实现可持续发展。产品也逐步向功能性、专用肥进行转变，新型肥料的关注也在持续攀升。”

　　肥料类型的变化，以及国家在“双减”“调土”政策上的推动，无疑也让农民更加适应用更少肥料种出更高产的作物。黑龙江省农垦科学院植保研究所所长穆娟微告诉记者：“在政策推动下，东北大田作物的施肥方式和施肥习惯正在向着科学、减量、提质、增效的方向发展。”以水稻为例，为了更好的品质和口感，在原有“4321”的施肥比例上，减少了氮肥的使用，调整了磷肥用量，同时还添加了有机肥、菌肥等增效技术产品。农民的用肥理念不仅与市场接轨，甚至起引导作用，部分订单农业以产量来确定投入商品。中国科学院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云指出：“农民已经开始从过去的只看化肥标识含量和田间使用数量，关注到提高土壤有机质和肥料能附带的其他功能。” 同时，吉林隆源农业股份有限公司相关负责人提出，关注作物营养，提效、省时、省工的肥料品种正在被市场需要，复合型追肥和全水溶性肥料正备受市场关注。

　　采访调研中记者发现，在肥料市场供过于求的环境下，掌握市场中用户的精准需求受到生产厂家的关注，因而深入基层、试验示范、观摩会议、技术培训、用户回访几乎成了每一个厂家必备的市场抓手。在需求的推动下，小麦专用肥、玉米专用肥、水稻专用肥等各类产品以及中微量、腐植酸、有机肥、菌肥等高附加产品层出不穷，几乎各大肥料生产厂家为保证产品和供应的完整性都进行了涉足。在服务复制率极高的农资市场，产品类同化、服务同质化、示范密集化无疑都成了肥料企业营销同质化竞争的推手。肥料企业如何在市场中脱颖而出，做到人无我有、人有我有，成为市场营销的关键。

　　穆娟微认为，技术无疑是决定效果的重要基础。肥料企业要扎扎实实地做好技术与产品的衔接和落地。卢宗云表示，其实农民已经深谙“羊毛出在羊身上”的道理，性价比已经成为了农民选择大田肥料时超越品牌的考虑因素。尽管化肥流通环节进一步压缩、简化，从厂家到用户基本上实现了一步到位，但过低的粮价仍旧让大多数种植者精打细算起来。小农户采取“团购”的模式提高议价能力，合作社或是土地托管的则开始跟厂家对接。朱贵宾强调：“特别是新型职业农民群体正在迅速崛起，他们对产品的关注度和专业认识程度也在不断提升，对农资产品的品牌认识从热衷追崇到理性面对，转而更加关注产品背后的服务，这也对相关企业提出了更高的要求。尤其是土地流转和土地托管形成的种地大户，对农村金融服务、农资成本投入、农业技术服务、农业机械化智能化、复合肥料生产的定制服务等都有极大的驱动作用。”所以，市场衔接正在考验企业的综合服务潜能。

　　“此次疫情就考验了我们在市场衔接上的服务能力。”作为齐齐哈尔市化肥供应的龙头企业，谢元娟介绍，今年在疫情围困的情况下，齐农农资有近一半肥料是通过线上购肥、电话预定的方式销售的，然后再由企业配送到田间地头。“现在对作物的品质和产量的关注正在提升，用肥也更加理性，更加看重实际效果，部分要求我们通过测土来推荐施肥。同时我们也对肥料效果进行回访，许多客户就是这样积攒下来的。”

　　综合此次调研采访情况记者看到，在一次次的市场洗牌中，如今大田作物基层市场已经被各大厂家和大品牌充分挖掘，随着品牌产品的普及化、肥料价格的透明化和利润空间的缩小化，主战场已经由小品牌与大品牌的竞争转换到了品牌与品牌综合服务能力的对抗。“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。”同质化的竞争日趋激烈的当下，扎实的技术产品优势和精准的定制服务或将成为企业打造自身特色化的标杆。

　　在技术产品方面，卢宗云指出，肥料企业既要根据农户的需求进行研发主导，同时还应利用自身先进的技术和产品优势对农民进行科学引导和推动，切勿在概念和包装标识上做文章。穆娟微也表示，企业要学会善用新技术，添加有标准。当前，在国家政策的推动下，各大研发机构已经在国家政策和资金的支持上，进行了多项技术的研发甚至是试验示范。企业和研发机构应当加强合作，推动新技术的产品化和应用，避免技术研发资金的重复使用。同时，为避免功能和增效产品的市场乱象，功能性肥料应当尽快制定出台增效剂添加标准，规范使用。

　　在推广服务方面，朱贵宾认为，企业应当打造完备的服务体系，建设一支专业的田间技术团队，增加种植技术培训指导，增加会销等活动，保持与一线农民的有效黏性，利用好现代信息媒体，提高与农民的联系程度，拉近与厂商的距离。吉林隆源农业股份有限公司相关负责人也表示，新的竞争环境下，企业的综合服务能力十分重要。提供“一站式、全方面、全领域”的农业综合服务模式，覆盖土地流转交易、农资物资供应、农事服务提供、农业金融贷款和粮食收储服务等全领域，将最终实现农业生产“从土地到粮食”的全流程闭环产业链和服务链。

　　管中窥豹，可见一斑。随着土地流转规模和新型农业经营主体壮大，大田作物产区种植方式越来越机械化、规模化、现代化，肥料企业在品牌与品牌的综合服务能力的竞争中，企业的生产和营销方向，将更加贴近农户、贴近市场、贴近需求。